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生命在于折騰,年輕需要折騰——長春五店門店經理遲艷濤
作者:管理員    發布于:2019-02-11 07:23:35    文字:【】【】【
摘要: 常言道:有人緣則有福,結好人緣就是最大的修行。 作為活躍在行業第一線的工作者,良好的人脈無疑是工作快速開展的助推器。 今天我們采訪的就是這樣一位好人緣、高人氣的營銷精英!易融通長春五店門店經理遲艷濤!
    這位來自長嶺的門店經理,有哪些獨特之處值得大家學習和借鑒呢?接下來,就讓我們一起聆聽這位易融通之星的內心獨白。

    正所謂“不積小流無以成江河,不積跬步無以至千里”,這個行業每天都有人離開,有人進來。

    就像遲艷濤說的那樣:留下的可能都是適合的,離開的也是情有可原。2011年來到長春,遲艷濤最初做的是二手房銷售,一段時間之后,他被易融通的工作氛圍吸引,毅然決定加入。


    回憶剛入職的那段時光,遲艷濤坦言一開始很難,當時是冬天,他每天不是在展業就是在去展業的路上,這樣持續了三個月。三個月內,他基本沒有開單。

    事實上,從事任何一項工作,背后一定會有某種東西在潛移默化地支撐著。當我們問到在行業內堅持的動力時,遲艷濤的回答是平臺和團隊。

    易融通為遲艷濤提供了發揮能力的舞臺,各種具有行業競爭力的產品,成為遲艷濤帶領團隊攻城略地的重要武器。2015年,遲艷濤做到了1000多萬的業績,這也讓他從普通業務員,成為了長春五店的門店經理。

    作為門店經理,遲艷濤同團隊共同成長,大家都是從基礎一步一步走過來,一起失落過、絕望過,也開心過、歡呼過。所以,在業績落后時,會有兄弟的鼓勵和指引;在業績爆棚時候,也會有這么一幫人一同分享喜悅,這是一種非常難得的情誼。

   那么,遲艷濤是怎樣一步步成為銷售精英的呢?


    在遲艷濤看來,行業里接觸的客戶種類非常廣,因此如何機智地應對各種“疑難雜癥”絕對是一個不容忽視的問題。簡單地說,就是碰到哪種客戶,就采用哪種方式。在這里,他給我們列舉了幾種常見的情況:

    比如第一類客戶,對產品總體滿意,但在利息上非常糾結,對待這類客戶,遲艷濤告訴我們,他一般采用的是自己總結的一套“吸煙理論”。比如客戶一開始可能會被利息嚇到,但若幫客戶把利息細分到每一天,把面前這個大的數字縮小化,事情就好辦多了!而這細分到每一天的利息,又只需要客戶平時少抽一包煙、少喝一瓶酒就能輕而易舉地做到,這樣事情就更好辦了!而相比較于問朋友借錢,欠下錢又簽下人情,客戶當然會選擇前者。

    第二類客戶,可能是對產品滿意,但在機構服務上非常苛刻。這類客戶往往非常看重自己的面子。所以作為門店經理,這個時候要懂得抓住客戶痛點,了解面子在他們心中的地位。對待這種客戶,如果有可能,找領導幫忙和他聊,這樣他會覺得自己受到了重視,事情當然也就好辦了!

   第三類客戶,手續總體都還說得過去,但就是遲遲決定不下,遲遲不給回復。對待這類客戶,遲艷濤采取的是上門拜訪型。一般他會提前買一點水果,先拋開工作的性質,以朋友拜訪的身份來打動客戶。


    回顧即將過去的2018,遲艷濤給自己的總結是折騰。就像話里說的,生命在于折騰,年輕的時候就應該折騰,更何況折騰的是有意義的事。
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