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一本讓人打開便受益匪淺的書——易融通白山門店經理銀國棟
作者:管理員    發布于:2019-02-11 07:16:31    文字:【】【】【
摘要: 人生就是一本書,封面是父母給的,內容由自己書寫,有的內容枯燥,有的百讀不厭。易融通白山門店經理銀國棟是一個喜歡閱讀的人,他經常把自己比作一本書,一本讓人打開便受益匪淺的書。
    今年42歲的銀國棟是土生土長的白山人,有著十多年的金融行業從業經驗,可謂是身經百戰。2017年6月,他加入易融通,開始了新的征程。

    銀國棟直接參與了開拓白山市場的整個過程,他利用自身的人脈和公司的平臺優勢,一家家、一戶戶的去跑相關單位。功夫不負有心人,政策難關、市場難關都被銀國棟一點點的疏導開來,有了白山市場現在的好局面。


    銀國棟自豪地說,白山三區三縣全部地區,易融通是影響力最大的平臺,白山人民也都相信易融通。

    白山市不算大,這樣的客觀情況,口碑是最重要的一環。因為市場相對較小,有什么負面影響,傳播得非常快。因此,銀國棟非常注意風控環節,這是公司立足的根本,一定不能出錯。

    發展客戶時,銀國棟表示,他并不把自己定位成單一普通的詢價式銷售人員,而是專業的營銷規劃顧問。他特別看重客戶的還款能力,他認為易融通與客戶的關系很像投資方與渠道方,客戶相當于渠道方,拿著投資方的錢去開拓市場,賺錢了之后雙方分賬,形成一個雙贏的局面。

    有句話叫做“不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友”,作為團隊領頭羊,銀國棟特別重視團隊培訓。他認為只有自己的隊友強大了,整體的銷售業績才會上去。


    在易融通白山門店,每周都有例會,銀國棟每次都會帶領大家分析這周的批件。對的,同別人討論的一般都是拒件相反,銀國棟和同事們討論的重點放在了為什么這些件會被批準,他們會側重討論這個被批的客戶的亮點在哪里?重點分析客戶征信、資產、經營情況,從方方面面來辨別客戶。

    除了例會,銀國棟經常會給團隊做產品培訓、銷售能力培訓。幫助下屬提高個人能力,還會組織談話會,讓每個人都發言。銀國棟說,拒絕害羞心理,善于同陌生人打交道是進入他們團隊的第一課。


    銀國棟的愛好很多,用他自己的話說,他并不像是一個40多歲的中年人。

    他交友、聚會,喜歡在認識新朋友的時候,把自己推銷出去。

    他游泳、閱讀,喜歡在汲取知識的時候,讓自己變得強大起來。

    不虧客戶,不負公司,增值自己。

    這就是銀國棟。
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